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应对淡季,厂商经销商联手营销创新
发布时间:2011/10/10 15:43:04 发布人:来源亚太家居网 浏览次数:2316
 

        盛夏通常是木雕行业的销售淡季,企业该怎样做,才能做到反季旺销呢?面对房地产新政对房地产市场的影响,作为房地产下游行业的木雕行业也难免进入深度调整期。

  在七、八月份的传统销售淡季,市场的萎靡与消费者的谨慎态度加剧了木雕行业的压力,众多木雕企业都在思考如何在这个混战中破局,如何在众多的企业竞争中突围,品牌建设又应该如何操作。

  宣传要立体 革新营销手段

  面对萎靡的市场环境,“旺季做销售,淡季做品牌”是木雕企业公认的方式。“当大家都不出声的时候,你出声,显然更容易被听到。”仙游某木雕企业总裁浅显地解释了这个道理。在淡季企业有更多的时间和精力对企业内部进行调整。作为宣传的渠道,媒体的选择也尤为重要,如何营造强大的宣传攻势,让更多人接触自己的品牌,立体化的宣传是不二选择。

  网络等新型媒体在品牌宣传方面发展迅速,很多厂家都投入了大量资源来做网络推广,可见越来越多的厂商开始重视新媒体。与传统媒体相比,以网络媒体为代表的新媒体有着传播更迅速、受众更年轻的特点,成本也相对低廉,对于想在短时间内提高宣传覆盖面的企业,不失为一个好的选择。

  在竞争日渐激烈的木雕行业,谁先在消费者心中打下烙印,谁就能抢占市场先机。仙游某木雕企业总经理对此也颇为认同:“木雕行业从诞生开始一直就是充分竞争的行业,市场在不断地调整,但始终是消费者的市场,我觉得大家都在适应这个过程。新的消费趋势的变化让宣传有了立体化趋势。”

  随着市场的发展,木雕企业的营销渠道不断发生新的变革,旧的渠道模式已不能适应新形势的变化。仙游木雕企业应站在消费者的角度来考虑渠道建设,为消费者提供方便的消费通道,如发展大型连锁卖场和网络营销,这些措施往往会使铺货率或市场占有率有大幅提升。另外,仙游木雕企业的营销模式还应创新升级,如大量开设展厅、专卖店,开设更多直营连锁店,寻找合作伙伴进行联合销售等。

  强强联手 加强企业制度管理

  企业强强联合,可以获取更高的利润,赢得经济效益。莆田市有关部门一方面大力扶持规模较大的木雕骨干企业,一方面又把建设、发展产业基地作为重头戏。仙游县榜头镇坝下村是木雕生产专业村,村里有大小木雕生产厂家300多家,经贸和文化部门、工商部门就引导一些厂家联合起来,以村委会的名义登记注册,统一进行工商管理,初步形成了一个主打品牌、四大特色(陈设欣赏木雕、家具装饰木雕、建筑装饰木雕、宗教用品木雕)的生产格局。企业之间的联合销售,为企业开始全新营销渠道铺设了更好的道路。

  仙游的木雕企业不仅要在政府部门的引导下进行联合销售,也要在协会的帮助下,充分发挥企业自身优势,实现木雕资源的优化配置,实现互补。当然,木雕企业自身的管理制度也不可忽视。在福建古典家具协会成立活动上,协会向各家企业发出了产业诚信经营的倡议书,进一步规范行业管理和市场秩序,建立古典工艺家具诚信管理体系。仙游木雕企业不仅要不断完善企业管理制度,也要充分发挥市场自身的调节功能。木雕市场培育涉及面广,影响面大,因此,木雕企业都要有高度负责的精神,只有这样,才能把市场做稳做好做活,把企业做大做强做精做专。

  创新企业品牌 品牌得到充实与升华

  品牌建设是一个立体的工程,既要考虑传播的广度,也要考虑品牌自身的内涵。只有完善了自己的品牌诉求、品牌价值,然后综合利用各种渠道进行传播,才能获得最好的效果。

  1.品牌要充实

  面对竞争激烈的市场环境,很多厂商都看到了品牌建设的重要性,纷纷加大力度对品牌进行宣传。但是品牌建设仅仅靠宣传是不够的,一次充满浮夸而没有实际价值支持的品牌建设,就好像一堆泡沫,当气泡纷纷破裂之后,留给消费者的只是对木雕企业更加的不信任,这种宣传的反效果往往是致命的。因此,保证好产品质量,并尽可能多地增加品牌附加值,才是品牌建设的基础,打好这个基础,才能为企业长期的发展铺好道路。

  2.品牌要升华

  相对于快消品、IT等行业,木雕行业仍然处于发展的初级阶段,这也给木雕行业创造了良好的品牌建设环境。在行业里,谁能第一个被消费者接受,谁就占据了品牌营造的制高点,具有其他企业难以超越的优势。

  在与木雕企业的交流中,笔者注意到一个现象,就是大家对于品牌建设的重点,还停留在品牌美誉度和覆盖面的营造上,而对品牌本身的可标识性并没有太多的考虑,于是出现了这样的尴尬局面,企业打造的木雕品牌往往对消费者表达的是,我们的产品质量过硬,环保达标,我们是一个很负责的品牌。当然,这非常好,让消费者看到品牌的诚意,看到厂商的用心。可这时问题就来了,众口一词的品牌往往没有自己的独特之处,消费者很可能记不住这个品牌,企业很难做到“鹤立鸡群”。

  纵观世界知名品牌,我们不难看出,每个品牌都有自己独特的故事,都有自己的品牌诉求,从而吸引相应的受众,进而成为众人仰慕的佼佼者。反观木雕产业,能够达到此境界的几乎没有,这也和木雕产业发展的时间相对较短有关系。木雕企业想打造一个成熟的品牌,跟其他企业区分开,独特性是重要的一个方面。

 


 


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